第六百七十三节 新境界（三） (第1/2页)
　　
　　古朴庄重的北京饭店三楼小会议室，阿迪董事长赫尔伯特、大中华区总经理高嘉里率领阿迪的谈判团队坐在一侧，对面则坐着王艾、雷奥妮、施拉普纳等中方的谈判团队。
　　
　　双方的谈判团队很有意思，赫尔伯特的副手是中国人，而王艾的“副手”是德国人，双方你中有我、我中有你，谁也骗不了谁。即将签下的这个合同是王艾有史以来最大的，其实也是阿迪有史以来最大的。与耐克不同，阿迪在选择代言人方面一向谨慎，宁愿分散资源，不像耐克那样动不动就在一个NBA球星身上砸下重金。
　　
　　这大概是欧洲人的道德水平比美国人高那么一点的原因。
　　
　　给王艾这份大合同，与过去五年王艾的良好表现有直接关系，这五年里，王艾创造的伟大记录一个接一个，从英超打到意甲、从德国打到南非，阿迪以一个青年球星的成本，获得了一个爆发式增长、不断原地升值、逼近球王成就的代言人，赚大了！赫尔伯特就5年3.2亿欧元的超高代言费来说服董事会的理由就是：“他是完美代言人。”
　　
　　此时坐在赫尔伯特对面低头看合同条款的王艾，在阿迪董事长的眼里就是一个拉动业绩增长的无形的手。
　　
　　为表郑重，今天王艾特意穿上了他标志性的正装——小立领的青年服。今天他来到之后临时就重大赛事奖金问题重新商量了一下，提高了30%，当然代价是王艾也将多付出30%的“劳动”，至于其他条款王艾几乎就是一扫而过。
　　
　　唯有到附加条款时才认真观看，还把德文合同也拿过来对照着看。
　　
　　附加条款第六条：解约条款第一款：当乙方出现如下重大丑闻，甲方会考虑削减代言费10%、20%、50%乃至解除合同，包括但不仅限于吸毒、斗殴、公开发表种族歧视、国别歧视言论及其他严重丑闻乃至违法、受到刑事处理的情况。
　　
　　和以前的并无新意，王艾就翻过了这一页，第二页是解约条款第二款：当甲方高级官员、其他代言人出现重大丑闻，尤其是出现公然侮辱中国政治、文化、民族，或发表支持分裂言论时，乙方可以自由解约。
　　
　　王艾看到了这一条方才放下心来，这几天的激烈谈判，这也是要点之一。高嘉里就此指责王艾一方：“以阿迪全球企业的身份来说，不可能做出这种等同于放弃13亿人大市场的不理智行为。阿迪也不会接受一个代言人主动解约的行为，你们要对阿迪有足够尊重。”
　　
　　而代表王艾的施拉普纳则反唇相讥：“我提醒你高先生，我的老板不是一个拿着几十万年薪的区域经理，而是一个拿着几千万‘年薪’的合伙人。如果不能得到匹配薪水的尊重，我会给耐克打个电话。”
　　
　　经过了数次争吵之后，在施拉普纳的坚持下，这一条款才得以列入其中。
　　
　　看到了这一条，王艾赞许的扭头看了一眼克劳斯，然后才转过脸来望着对面的阿迪团队：“赫尔伯特先生，高嘉里先生，过去五年我们的合作很愉快，我希望接下来的五年，我们的合作更愉快。”
　　
　　
　　
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